1. 鸿星尔克的目标市场定位是从哪些方面定位
鸿星尔克是中国的品牌，在2000年的时候创立，现在总部位于厦门。鸿星尔克是一家运动服饰的公司，鸿星尔克的品牌价值是上亿的，在很多的国家拥有商标的专有权，这几年一直在赞助某些运动的发展，在公益事业上也是不断的。
鸿星尔克属于二线品牌，鸿星尔克在世界很多个国家都已经有了名气，虽然这几年其它运动品牌的冲击导致名气有所下降，但是鸿星尔克的理念就是把阳光的生活方式推广给每个人，让人能够保持积极乐观的态度。鸿星尔克不仅是服饰销售比较好，在运动鞋这一方面也是用心设计，很多的年轻人对鸿星尔克的鞋子都表示喜欢。
2. 鸿星尔克的营销目标
鸿星尔克实业有限公司创立于2000年6月，总部位于厦门。目前已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。
公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
2021年7月，鸿星尔克为河南灾情捐了5000万物资。2020年还亏损了2.2亿，2021年一季度负6000多万，由于财务问题，鸿星尔克的股票停止交易至今，网友表示直呼心酸，帮鸿星尔克送上热搜。
7月22日晚直播观看数达到了201万，鸿星尔克直播间粉丝量也增至763万。
3. 鸿星尔克消费者定位
鸿星尔克性价比高。
鸿星尔克的公司总部位于福建厦门于2002年创立的，2005年在新加坡上市。鸿星尔克不仅在国内有很多专卖店，在国外也是有不少的专卖店的。鸿星尔克始终带给消费者的是一种比较阳光的生活方式，展现出了品牌想要传达的激情、快乐的情感氛围，也激发出了年轻人们的正能量。
4. 鸿星尔克品牌定位策略
鸿星尔克现有“鸿星尔克”、“ERKE”、“ERKE-PLAY”三个全球品牌。包括运动鞋、运动服、运动配件等系列专业体育运动用品以及“ERKE-PLAY”品牌悠闲时尚服饰系列用品。
经营范围包括一般项目：服装服饰批发；鞋帽批发；服装辅料销售；服装制造；服饰制造；鞋制造；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；互联网销售（除销售需要许可的商品）；融资咨询服务；技术进出口；货物进出口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
简介：
鸿星尔克实业有限公司创立于2000年6月，总部位于福建省厦门市。目前已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。
公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
5. 鸿星尔克目标市场分析
不是，2005年11月，鸿星尔克在新加坡主板上市，成为内地第一家在海外上市的国产运动品牌，股票简称“中国鸿星”。发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新币，共募集资金4800万新币，折合人民币约2亿元。根据公开资料，鸿星尔克利用上市所募集的资金，不仅将产能扩大数倍，还邀请了香港影星陈小春作为代言人，那句“TO BE NO.1”的广告语也是在那个时候家喻户晓的。2007年，鸿星尔克赞助了多项体育顶级赛事，影响力逐步提升。然而，由于快速大规模开店等战略，此后的鸿星尔克业绩急转直下。2010年，迫于业绩压力，鸿星尔克开始向渠道压货。2011年开始，鸿星尔克长期停牌，直到2020年，才正式退市。
从新加坡股市退市后，鸿星尔克的财务数据就没有公开过了。不过，我们还可以从其他渠道管窥一二。据2020年福建省工商联发布的“2020福建省民营企业100强”，鸿星尔克位列82名，营业收入为28.43亿元。
记者查看近三年的上述榜单发现，鸿星尔克都是福建省的民营百强公司，且营业收入都在增长。2018~2020年，其营业收入分别为20.34亿元、22.27亿元、28.43亿元。同期，鸿星尔克在上述榜单中的排名分别为73名、81名以及82名。
不过，以2020年经营数据来看，鸿星尔克的28.43亿元营收，与安踏355亿元、李宁144亿元、特步81亿元的营收比起来，规模确实小很多。
国产运动品牌齐发力
除了鸿星尔克以外，安踏、特步、李宁、361度等国产运动品牌也因向河南灾区捐款而受到不同程度的关注。与此同时，东京奥运会正在举行，安踏、李宁等还将出现在奥运会赛场，国产运动品牌再次引来关注。
据了解，随着东京奥运会的到来，体育用品也掀起了“消费热”。京东日前发布的报告显示，7月22日、23日两天，国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中，跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T恤等成为销量最高的品类，鸿星尔克、安踏、361度、匹克等国潮运动品牌销量暴增，位居销售规模前列。
从业绩方面来看，安踏、李宁近期相继发布预增公告，前者预计2021年上半年净利润增加110%，后者则预计上半年净赚超18亿元，同比增长约1.6倍。
二级市场方面，今年以来，国产运动服装品牌龙头股价大幅上升。同花顺数据显示，截至7月26日中午，李宁2021年以来涨幅达55.16%，安踏体育涨幅36.21%，特步国际大涨187.34%，361度更是暴涨217.59%。6月29日，安踏体育的市值一度突破5000亿港元（约647亿美元），超越阿迪达斯的624亿美元，成为全球第二大运动品牌。
不久前，高盛发布研报称，将李宁目标价由70港元上调至103港元，安踏体育由180港元上调至215港元，并预计国产品牌市场份额将上升。还有多家机构也纷纷对几家国产运动品牌上调评级。
艾媒咨询发布的《2021年中国运动鞋服行业发展现状与市场调研分析报告》显示，2020年中国运动服装零售额达到2523亿元，呈现上升趋势；预计2021年全年，中国运动服装零售额将达到2696亿元。此外，报告还表示，在各个运动鞋服的消费场景中，国产品牌皆为消费者的首选。
业内声音
三大因素使鸿星尔克出圈
很多企业都在做公益，为什么近日出圈的却是鸿星尔克？天罡兴农战略品牌咨询顾问刘祥林向信息时报记者表示，鸿星尔克的这次出圈是一次堪称标杆型的事件传播，其中包括三大关键点：事件是全新的吗？具有突出的话题吗？能否引起情感反应？
在他看来，一家在大众看来“濒临破产”的企业，在灾难面前捐出了“半条命”，完美地契合了上述三大元素。灾难是突发事件，小企业大捐款造成反差更有话题性，同时也引起了消费者的爱国情怀的共鸣。这种事件是难以复制的，三大关键点缺一不可。此外，这也考验了一家企业的反应力和决断力。
不过，刘祥林也指出，“各位企业家应冷静看待这次事件，不要盲目模仿，更不要把品牌的生存寄托于事件营销之上。”没有一家企业会因为一次成功的事件营销而能永远被消费者选择。当热度不再之后，企业依然要面临着一个问题：对消费者来说，你有啥不同。
浙商证券研报则称，鸿星尔克事件再次验证国潮崛起的长期趋势，短期调整不改国货崛起的大趋势。国货崛起的大方向已经不可逆，任何突发事件都有可能成为国产品牌的营销爆点，属于中国品牌的
6. 鸿星尔克品牌战略方向分析
一、爱国、民族情绪被点燃——代表评论:“关键时刻还是本国企业最慷慨”；
二、同情心被点燃——代表评论:“娘嘞，感觉你快倒闭了，还捐5000万”；（同情心广泛存在于你我他她它……），特别是曾经光辉过，如今“虎落平阳”的形像更容易获得人们的同情。
三、同病相怜情绪被点燃——代表评论:“鸿星尔克2015年也遭遇过火灾，烧掉了一半的生产线”，网友理解鸿星尔克做出善举的背后，也增添了对它的认同。
四、惺惺相惜情绪——鸿星尔克低调不买热搜，微博还不是会员，网友都替它着急了，这不就像极了我们身边的老实人吗？也许这个老实人就映射着你我，怎么能让老实人吃亏？！
五、“逆反”心理:就跟“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的广告语一个道理。一个卖家越劝我们理智购买，我们越觉得他可靠，这种信任会增加购买行动。代表留言:“我们不要理性消费，我们就要野性消费一回”。这也是对其他品牌过度营销的一种逆反。
六、念旧情怀（“回忆杀”）——鸿星尔克知名度一直都存在的，若是其他条件都一样但是是个新品牌，网友也不可能如此买账。这就像到我们回到老家看见街上有人还在继续卖小时候的味道，一般都还是会照顾下生意滴~
七、好奇心心理——直播间销量暴增把老总引来了，各大媒体竞相报道激发人们的好奇心理。同时，鸿星尔克老总吴荣照带着眼镜留着寸头穿着自家白T和跑步鞋的形象深夜出现在直播间劝网友理性消费，这不就是一个妥妥的网红总裁的形象吗？——年轻、时尚、儒商、值得信赖……肯定会有好多女粉丝，而且其形象气质也不令男的讨厌~总之，总裁进直播间这事又为热度加了一把油！
八、从众心理:大家都在看，大家都在议论，大家都在为鸿星尔克出谋划策~我也是跟风进的直播间一探究竟……
九、商业心理学中的性价比心理:鸿星尔克官方旗舰店的鞋子价格在100－200居多，最贵的才300多，唯品会上更便宜，几十元起，还可以穿好几年，网友买得起，平民大众买得起，大家才可能一起抬轿子。
7. 鸿星尔克转型后是如何市场定位的?
相较于其他几个本土品牌抬高价位走中高端路线，鸿星尔克目前依旧是定位大众市场，其主要的销售渠道还是三四线及以下的低线城市。公司的官网显示，目前在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价更加贴近大众消费。
而是将目标消费群体锁定以三四线城市人群为主，市场基础扎实且广泛；二是独辟蹊径，高水平玩转“网球营销”，在赞助上将精力主要集中在国内外网球赛事上，成功将自己打造成国内网球运动品牌领跑者。三是不断投入研发新产品，并融入潮牌等时尚元素，保持住生命力。
8. 鸿星尔克市场定位分析
“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。
9. 鸿星尔克战略方向
首先简单了解一下鸿星尔克的发展过程，20世纪90年代吴荣照的父亲吴汉杰和家族成员创办了鸿星鞋业，2000年吴汉杰退股并创办了鸿星尔克，吴汉杰长子吴荣光、次子吴荣照先后加入。虽然从创业之初企业就面临了各种困难，但父子两代3人还是克服各种困难一步步让鸿星尔克发展壮大……
鸿星尔克现在的董事长为吴荣照，1977年出生，毕业于双一流的211大学，福州大学。又赴澳大利亚麦考瑞大学留学获得国际贸易硕士学位。福建省工商业联合会（总商会）副会长、福建省青年闽商联合会会长、福建省第十二届政协委员、福建省残疾人福利基金会名誉会长、泉州市第十六届人大代表……用现在的话简单的说就是：人长的帅，学习又好，还有本事。其实很多商界大佬学习都是非常好的，不是清华就是北大毕业，或者是上海、西安的交通大学、武汉大学、中国人民大学等等！
鸿星尔克：“鸿星”就是传承保留“红星”的意思，“尔克”取自于布尔什维克，共产党的意思，连起来就是保留红星，铭记父辈“听党话，跟党走”的教诲……红心向党，尔克万难！
10. 鸿星尔克的产品定位
以诚感人者，人亦诚而应。鸿星尔克践行公益事业多年，去年河南捐赠中受到广泛关注后，网友们纷纷为企业的品牌发展、产品设计等出谋献策。"你为我点灯，我为你照路"，这种相互奔赴的情谊，在当今时代显得尤为珍贵。
在热心网友的撮合和建议下，鸿星尔克顺势推出了"青年共创计划"，寻找更多优秀的创作者参与到品牌的发展和建设中来，同时联手一批国产IP，并与国家京剧院、河南博物院等多家单位深度合作，共同传承中国文化。
"以诚为本，用最优质的产品和最用心的服务，回馈用户的信赖。我们将继续前行，为诚信中国建设作出自己的贡献。"吴荣照说。
11. 鸿星尔克的目标市场选择
鸿星尔克是中国大陆的企业。
鸿星尔克总部位于福建省。
鸿星尔克实业有限公司创立于2000年6月，总部位于福建省厦门市。目前已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型运动服饰企业。公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。2021年7月，鸿星尔克为河南灾情捐了5000万物资。
品牌介绍
鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。
品牌愿景
打造全球领先的运动品牌。
品牌使命
倡导年轻、时尚、阳光的生活方式。
年轻、时尚、阳光是ERKE一直以来倡导的生活方式，阳光是其中最核心的理念，代表着ERKE独有的乐观向上的品牌态度。
品牌主张
TO BE No.1（迈向第一）
“TO BE No.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气；它代表着不屈服的ERKE人对成功的渴望和追求；它倡导的是一种高层次、高境界的精神超越和延伸。
你好，阳光In the sun
有别于“TO BE No.1”所倡导的坚韧、拼搏的精神主张，“你好，阳光In the sun”更贴近当下年轻消费群的需求，传递一种乐观向上的品牌态度。鸿星尔克希望品牌作为一个正能量的制造者的角色，鼓励年轻人时刻都要保持积极乐观的态度笑对一切，展现出属于自己的激情、快乐、生机勃勃，激发出创造力、想象力和无限能量。
企业广告曲
2014年10月9日，是上海大师赛开赛的第五天，也是携手上海大师赛走过六年的赛事白金赞助商及官方服装合作伙伴鸿星尔克的品牌日。在这个特别的日子，中国好声音第三季人气学员毛若琼亮相上海旗忠网球中心现场，唱响鸿星尔克品牌2015年全新广告单曲《你好，阳光》，轻松活泼的曲风，青春励志的歌词，充分表达了品牌新主张“你好，阳光”所传递的正能量[24] 。