安踏分销渠道(安踏分销渠道管理报告)

1. 安踏分销渠道管理报告

所有人都知道网购和实体店价格不一样，网络购物比实体店便宜。如果实体店和网上购物款式一模一样，人们都会选择网络购买，不会再选择去实体店购买。这就是网上和实体店款式不一样的原因。

网络购物虽然便宜，也有售后保障，但是不能现场试穿，也无法观察到商品的质量，实体店稍贵，但是可以亲试，这就是差别。

2. 安踏营销渠道结构

拼多多上的安踏官方专卖是真的可以放心购买，因为拼多多上的安踏官方旗舰店暴是由厦门安踏电子有限公司在官方运营。保证官方正品，由官方发货，官方售后。

拼多多上还有一些其他的经过安踏授权的品牌店铺，购买到的安踏相关产品都是正规渠道，来源都能保证100%正品，而且，安踏的产品都有防伪标志，可以进行扫描验证

3. 安踏市场营销

1、王一博

21年4月29日早上，安踏通过微博@安踏体育 等官方渠道正式宣布王一博成为其「全球首席代言人」。随后，王一博也发布了代言安踏的微博，不到半天，点赞数和转发数就已经破百万，话题当天阅读量破10亿。

2、汤普森

安踏在自己的美版衣服上都设计了大大的中文字，衣服上随处可见这样的带字的设计。汤普森也总是穿着这样的衣服进行宣传，久而久之喜欢中国文化的一些美国球迷也开始追逐这样的潮流，即便是售价不菲，球迷也愿意去追捧，一些美国网友更是感叹，安踏在美国就是奢侈品。

3、隆多

因为与安踏公司有合同，隆多不得不在公众的视野中，为东家的品牌球鞋代言。然而这些年来的事实也证明了，安踏专门为隆多推出的签名球鞋，并没有获得球迷的认可。而且场均数据一直连年下滑的他，也使得安踏对于隆多的影响力表示了质疑，以致于最终提前一年结束合约。

4、海沃德

在与海沃德正式见面时，安踏就已经准备了很完整的代言人营销方案。多次拜访海沃德，并准备了多项产品供他测试，安踏承诺会为海沃德推出签名球鞋。

5、孔令辉

作为鞋企安踏首位代言人，孔令辉一直与安踏有着不解之缘。孔令辉身着安踏T恤，代表个人、安踏公司及“令辉星际”将募集到的善款和600件总价不菲的安踏童装一同捐赠给校方代表。

4. 安踏的分销模式

李宁和安踏的鞋子都是民族品牌，质量都挺好的。

李宁公司拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及销售能力，以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主。

已在中国建立庞大的零售分销网络和供应链管理体系，并持续加码电商阵地、构建电商生态。李宁公司于2004年6月在香港上市

5. 安踏市场定位与营销策略分析

安踏旗下的八个品牌分别为：

1、安踏，安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，安踏专注于为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。

2、安踏儿童（ANTA KIDS），安踏儿童主要是为3-14岁小朋友打造健康、舒适的产品，陪伴他们自在运动，健康成长。其产品以运动(sports)、生活(lifestyle)二大风格为主，产品涵盖服装、鞋品与配件，全面满足小朋友日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。

3、斐乐（FILA）（中国），斐乐品牌于1926年由FILA兄弟在意大利创立。是意大利知名的高级运动休闲品牌。2009年，安踏将把意大利品牌Fila中国商标权及运营业务纳入囊中。

4、斯潘迪（Sprandi），2015年安踏收购英国品牌Sprandi，Sprandi诞生于90年代的英格兰。

5、迪桑特（Descente），2016年2月23日，安踏宣布，将斥资1.5亿元与迪桑特日本的子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司，以在中国大陆独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

6、可隆（Kolon Sport），2017年10月，安踏体育宣布完成了与Kolon Sport(可隆)成立合资公司的全部流程。 可隆于 1973年成立于韩国，以常青树为品牌标志，始终倡导与自然亲近的户外文化。

7、小笑牛（KingKow），2017年10月，安踏体育宣布收购著名童装品牌小笑牛(KingKow)100%股权及有关商标拥有权。 KingKow成立于1998年，专门设计和销售0至14岁的小童及儿童的服装及配饰，以优良的品质和独特的设计著称。

8、安踏-NBA联名品牌，2014年10月13日，NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。安踏推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品。

6. 安踏市场营销战略

安踏是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

1991年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过二十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司。

早在2005年，安踏建立了中国体育用品行业第一家获得国家认定的企业技术中心，不定期地在全国收集上万个中国人脚型数据，以期做出一双适合中国人脚型的运动鞋，在美国、日本、韩国和国内多地设立研发中心。

扩展资料

安踏旗下品牌

1、安踏儿童

安踏儿童主要是为3-14岁小朋友打造健康、舒适的产品，陪伴他们自在运动，健康成长。其产品以运动(sports)、生活(lifestyle)二大风格为主，产品涵盖服装、鞋品与配件，全面满足小朋友日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。

2、斐乐

斐乐品牌于1926年由FILA兄弟在意大利创立。上世纪七十年代，为配合多元化策略，该品牌拓展了在当时前景一片广阔的运动服装业务。

并先后开发了网球、滑雪、游泳、高尔夫球、爬山等系列产品，行销法国、意大利、美国、日本等三十多个国家和地区，是意大利知名的高级运动休闲品牌。2009年，安踏将把意大利品牌Fila中国商标权及运营业务纳入囊中。

3、斯潘迪

2015年安踏收购英国品牌Sprandi，Sprandi诞生于90年代的英格兰。随着当时英国城市文化复兴，大批的年轻人走上街头，用行走的方式去探索一座座古老城市的新兴文化特征。在年轻人中间，新诞生的Sprandi因为外观好看，舒适好走，开始通过口碑风靡起来。

Sprandi品牌一直持续不断的进行城市健步鞋产品的科技研发，打造针对城市健步运动的科技平台----sport comfort system运动舒适科技系统。

4、迪桑特

2016年2月23日，安踏体育(2020.HK)宣布，集团将斥资1.5亿元与东京上市公司迪桑特日本的子公司Descente Global Retail Limited以及东京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司，以在中国(不包括香港及澳门)独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

这次合资引入的“Descente”是日本知名功能运动服装品牌，主打滑雪用品。安踏表示，合资公司将在2017年上半年启动其零售业务的运作，主要针对地区内的高端市场，涵盖包括滑雪、综训、跑步及其他类别产品。

5、可隆

2017年10月，安踏体育宣布完成了与Kolon Sport(可隆)成立合资公司的全部流程。Kolon Sport于 1973年成立于韩国，以常青树为品牌标志，始终倡导与自然亲近的户外文化。

6、小笑牛

7. 安踏的销售渠道

那些鞋子都是精仿的，大部分是产自福建省莆田市的，那里是全国最大的假鞋制造地方，别说那些盒子仿得一样，就连仿伪码都有，仿得很真，但是，质量却不怎么好。

8. 安踏分销渠道策略

安踏体育旗下的品牌有，安踏儿童、安踏-NBA联名品牌、斐乐（中国）、斯潘迪、小笑牛、可隆、迪桑特以及安踏。

1.安踏儿童:安踏儿童主要是为3-14岁小朋友打造健康、舒适的产品，陪伴他们自在运动，健康成长。其产品以运动(sports)、生活(lifestyle)二大风格为主，产品涵盖服装、鞋品与配件，全面满足小朋友日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。

2.安踏推出全系列的、带有球队和联盟标志的安踏-NBA联名品牌运动鞋和配件产品。

3.斐乐（中国）:斐乐品牌于1926年由FILA兄弟在意大利创立。该品牌拓展了在当时前景一片广阔的运动服装业务，并先后开发了网球、滑雪、游泳、高尔夫球、爬山等系列产品，行销法国、意大利、美国、日本等三十多个国家和地区，是意大利知名的高级运动休闲品牌。

4.斯潘迪:斯潘迪（Sprandi），2015年安踏收购英国品牌Sprandi，Sprandi诞生于90年代的英格兰。

5.小笑牛:小笑牛KingKow是安踏旗下的著名童装品牌，专门设计开发和销售0到14岁儿童的服装和服饰，小笑牛KingKow服饰设计新颖，服饰面料优良，拥有非常好的口碑度。

6.可隆:可隆科龙运动是韩国顶级专业户外品牌。2017年，安踏在可隆科龙体育成立了一家合资公司，也专注于户外产品。

7.迪桑特:2016年2月23日，安踏宣布，将斥资1.5亿元与迪桑特日本的子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司，以在中国大陆独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

8.安踏:安踏是一个定位于大众的专业运动品牌，是专注于为消费者提供最高性价比的品质和服务。

9. 安踏渠道策略分析

2010年安踏取消防伪标签，从销售渠道上严格把关。

通过人工判断需要一定的经验也带有个人主观色彩，因此不一定任何时候都适用。

只要从安踏正规专卖店和授权网店购买，就一定是正品，并且享受正规的三包服务，目前安踏网上授权店有以下几家：

淘宝：安踏官方网店，安踏网美专卖店，安踏宝尊专卖店，国威服饰专营店

乐淘网也是安踏授权

10. 安踏销售总结和计划

安踏销售业绩名列前矛，质优价廉

11. 安踏销售渠道分析

不一定都是正品，要看什么店铺。

在淘宝平台上安踏的官方旗舰店卖的安踏是正品，质量最好了。因为官方旗舰店是各个品牌商自己经营的店铺，那卖的自然都是正品，质量也是最好的，只是官方旗舰店的价格比较贵一些，最好还是等有活动的时候在去买，那时候商品都有打折优惠