华为品牌延伸策略？

一、华为品牌延伸策略？

应该就是自主研发方面发展了吧，包括汽车领域研发

二、小米品牌延伸策略分析？

小米手机品牌的策略在国内是有其创新性和可借鉴性的，目前小米销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，其成功的关键在于——性价比，性价比永远是一部手机的王牌。

小米品牌策略应该延伸到产品策略，促销策略，定价策略以及渠道策略，拓展好这几方面，小米的未来可期

三、品牌产品延伸策略包括？

包括品牌产品向上延伸，向下延伸和双向延伸。向上延伸就是在生产原有产品的同时，生产较高档的产品。向下延伸则是在生产原有产品的同时，生产中低档的产品。双向延伸则是继续生产原有中档产品，同时生产高档产品和低档产品。三种延伸策略都具有一定的优缺点。

四、2021年娃哈哈品牌延伸策略？

娃哈哈不仅做矿泉水，还有一些软饮料，比如说奶茶的经营他也有营销。

五、产品延伸品牌扩展的主要策略？

 包括品牌产品向上延伸，向下延伸和双向延伸。向上延伸就是在生产原有产品的同时，生产较高档的产品。向下延伸则是在生产原有产品的同时，生产中低档的产品。双向延伸则是继续生产原有中档产品，同时生产高档产品和低档产品。三种延伸策略都具有一定的优缺点。

六、什么是产品延伸策略？

说到产品延伸策略我们首先不得不对以下两个专业术语有一个了解：

1.产品系统：是指一系列功能彼此相容的相互联系的不同产品；

2.产品组合：又称产品搭配，是指特定的生产商提供给市场以供销售的一系列产品或项目；公司可以利用四个维度扩展公司业务：具体包括：增加新的产品线（比如宝洁公司的洗护和化妆），以扩大产品组合的广度；延长各产品线（比如上面提到的三星手机自己生产芯片）；增加产品的品种以增加产品组合的深度（比如小米手机中低端）；提高产品线的一致性（比如小米生态圈的建立）。寻去高市场份额和市场增长的公司会选择较长的产品线，而追求高营利性的公司会选择经过仔细挑选的较低的产品线。向下延伸产策略：这样做会增加一定的风险，因为价格低可能难以与其他品牌的低价品牌竞争，还有可能损坏原有的高价品牌；向上延伸策略：在市场上定位于低端产品的公司会进入高端产品市场，以追求高端产品较高的增长率和较高的利润率；产品线填补策略：采用产品线填补可以达到以下几个目的： 增加利润 满足那些认为产品线不全而造成销售额损失的经销商的要求 充分利用过剩的产能 争取成为领先的全线生产商 设法填补市场空隙 防止竞争者的进入

七、产品延伸策略包括什么？

产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行动。

产品延伸策略的种类：

1、向上延伸可提高企业及现有产品的声望。消费者购买商品，不但取得了产品的所有权及其附加的当期收益，而且包括各种远期收益。如现在大多数软件商都承诺用户可以享受免费的软件升级服务，我国一些软件公司就是通过自己的网站向用户提供免费的升级软件。

2、向下延伸可吸引受经济条件限制的消费者，扩大企业的市场规模。总资产和年销售额都曾创造过世界第一的美国通用汽车公司的网站上不仅销售新车，同时还提供旧车交易。对购二手车者，可进人标有“经GM认可确保质量的二手车”字样的网页进行选择。

3、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，采取双向延伸策略，可使企业同时获得上述两种延伸所产生的效果。对于开展网络营销的企业来说，产品不但包括要出售的货物，还包括各种服务、各种商业过程以及可增值的信息，因此双向延伸也不仅仅是增加传统意义上的高档或低档产品，而是要在产品的各个组成部分中进行延伸。

对于一个品牌来说，恰当的产品延伸策略需要严格地对其真实成本进行评估，既要根据即期的经济考虑，又要根据对品牌资产的长期冲击来得出结论。一个成功品牌的管理人员必须清楚地理解品牌的核心资产要素，如果每次产品线延伸都能增强品牌的资产，那些提高产品忠诚度的机会也就会更大。

当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来快速盈利，迅速占领市场。

八、产品向上延伸策略的案例？

康师傅自进入中国大陆市场，一开始生产的是袋装的方便面。每袋大约1~2元钱。但这种袋装的方便面并不方便实用（需要有碗或茶缸泡才行）。于是决定开发康师傅碗面投放市场。这种方便面一碗可以卖到三四块钱。产品更加高端大气上档次。这属于典型的产品线向上延伸策略。

九、关于品牌延伸？

在与定位相关的争论中，至少有一半的争论是因为品牌延伸引起的。这一课，我将引进“品牌联想”这个重要的品牌资产，把它作为品牌是否值得延伸的依据。方法很简单，对品牌联想有负面影响的，绝对不能延伸；但对品牌联想不但没影响，反而还能正向加强的，你不延伸，那就是在犯傻，就会导致品牌资产的白白流失。品牌联想是品牌建设底层逻辑中的底层逻辑，在课程的第二模块中我会专门讲，你就先忍忍吧。

01 是否影响品类联想

定位派反对的品牌延伸，多数都是针对品类联想来说的，品类是品牌元素中非常重要的因素，消费者选择品牌的前提是先选品类。如果品类模糊，除非你是奔驰、宝马一样的超级品牌，否则消费是不可能跳过汽车这个大品类直接去选你的。因此，是否会影响消费者对品牌所属品类的联想，是品牌能否延伸的重要依据。

当消费者在选某个具体品牌的时候，他的本意是需要一个该品牌的类别所对应的产品。在定位的实践中，一些强势品类的确需要专一，以保持专家形象。比如，汽车、手机就属于强势品类，最好让消费者认知单一。

这时候的品牌就像一个封装好的符号系统，消费者识别的时候需要强力攻破这个封装的，就不适合延伸。比如，消费者已经认为海尔是家电了，你非要让他攻破“海尔是家电”这个封装好的符号系统，把海尔的品类改为电脑，那消耗的能量太大了，此时的延伸就是不明智的。

当一个品牌代表了某个品类的时候，那它一定是这个领域的强势品牌，这时候企业需要做的是尽可能把这个品类做大，而不是冒风险去搞品牌延伸。如果有人非要说我不怕风险，我就是想去搏一下延伸的收益可不可以呢？

如果你的品牌已经代表了品类，这时候搞延伸就等于在告诉消费者，这个品牌并不专一。把消费者的品类联想搞蒙的后果，一定是新品类没有代表成，老品类又弄丢了，也就是鸡飞蛋打的意思。

不过，对那些弱势品类可就不一定了，由于这些品类的产品具有碎片化特性，但却又都属于某一个相同的功能集合。比如，锅碗瓢盆，如果每个碎片化的产品都试图去传递一个品类符号，反而会加重消费者的认知负担。这时候消费者其实更倾向于这样来记忆：哦，这些是厨房用品。

再比如，插座也是一个碎片化的产品，以公牛为品牌，将灯泡、电线之类的小品类全部“收纳”起来，延伸成“公牛全屋电器”，这时候老品牌对新产品具有很强的品类统合能力，这就是非常好的延伸。

如果感觉自己的所在这个品类不容易做大，能不能延伸呢？这个问题很简单，如果你所在的品类的确无利可图，就要看这个品牌的调性和新品类是否吻合了。比如，做胶卷的，想延伸做数码相机就没有问题；但是如果一个做卫浴产品的，想延伸去做食品品牌，那肯定就调性不合了。

因此，我们在面对强势品类做品牌延伸时，就要十分谨慎。当然这还涉及企业的战略意图，比如，某个强势品类已经是昨日黄花了，做新品类的时候还想蹭一下老品牌的知名度，这种情况当然没问题。

02 是否影响特征联想

当消费者确定了某个品牌所属的品类后，接下来他就会寻找产品的特点，站在品牌的角度，就是卖点了。在这个过程中，消费者会产生与产品相关的特征联想，如果引起的联想对新旧品牌都有益，那就可以延伸，如果延伸的结果对新旧品牌来说只对其中的一个有益，那就看你想主推哪个了。

比如，杜蕾斯曾经推出火腿肠品牌，它作为一个“开心果”原型，搞笑、搞怪能强化杜蕾斯这个开心果原型的戏谑形象，算是一个加分项；但是这样的延伸对火腿肠的联想就不是好事了，顾客吃火腿肠如果想起杜蕾斯……你懂的，不能再说了，此时谁还敢继续吃的只能说明他“品味不凡”了。

如果延伸一场对新老品牌都没有好处，那还延伸个啥呢？但是泸州老窖就这样做了，它推出的同名香水品牌就属于这种情况，下面我来推演一下：

假定它的香水很成功，已经达到了泸州老窖这个白酒品牌的受众知晓度，那么喝酒的消费者就会时不时有种错觉：我喝的不会是香水吧？香水这玩意你敢往嘴里倒吗？

而对那些喷泸州老窖牌香水的消费者来说呢，每次喷香水都有一种用酒精杀毒的感觉，这在新冠疫情期间的确感觉不错，但你总不能指望疫情一辈子不结束吧？

定位派很强调品牌的专家形象，如果同是消费端的品牌，在它们品牌之间搞延伸就会破坏专家品牌的形象。不过，华为的情况就不同，在做手机之前，它做的一直是企业端的产品，不但企业形象好，而且从来没有做过消费端产品。

因为，它在推手机的时候以华为作为品牌，这不但没有问题，反而还要好处，那为啥不延伸呢？

03 是否影响实力联想

如果延伸影响消费者对品牌在实力方面的联想，那就一定要谨慎再谨慎，这方面细微的差别往往很难识别，就需要你把观察品牌的颗粒度放到最小，才能发现其中的不同。

还说回海尔电脑，一个搞家电的突然要卖电脑给消费者，在人们通常的印象中，计算机的科技程度是要大大高于家电的，所以海尔推出电脑品牌的时候，消费者第一感觉就是不相信它的科技实力，很多时候，做品牌延伸输就输在这个“第一感觉”上。

如果理性分析，张瑞敏会觉得很冤：联想一个“组装货”能有什么技术含量呢？为啥海尔就不能搞电脑？以海尔的企业实力来说，搞电脑肯定不是问题，但对消费者来说，他们那一直“开机”的感性思维在第一时间就判了海尔电脑“死刑”。

品牌延伸对品牌实力形象的构建有好也有坏，说完坏的，我再说一个好的。你说，在消费者心中，药和牙膏哪个的技术含量高一些？肯定是药对吧？云南白药牙膏就是因为你有这个想法而获得了巨大的成功。

云南白药属于中华传统老字号，一般来说药这个概念高于保健、化妆、食品等概念，所以当你去监管部门申请“药字号”的时候，难度可比申请“健字号”“妆字号”“消字号”“食字号”大多了。

由云南白药来推牙膏品牌，很多消费者都不会担心牙膏的清新味被药味带偏，毕竟美国人发明牙膏的时候，清新剂也是后面才加上去的；反而，他们会感觉云南白药牙膏的“药”，对他们的牙齿保护“升级”了。

不过需要提醒的是，在进行具体的品牌实操时一定不能教条，用波士顿的产品矩阵来划分，假如药类产品才是云南白药公司的“明星产品”，而牙膏是“瘦狗产品”，这种情况搞延伸，肯定会影响主力产品的形象。

再来说说这两年处在风口浪尖的恒大，恒大足球队、恒大地产是弹性品牌，它们之间的延伸会让消费者产生“这个企业实力很强大”的正面联想，当然就可以延伸；但同样是恒大，它的冰泉却是标准的刚性品牌，需要突出功能和卖点，如果搞延伸，就会影响顾客对冰泉特性的联想，因此就不应该延伸。恒大冰泉没有做起来，和这个应该有关系。

04 是否影响档次联想

在同类产品的不同档次之间延伸，几乎可以说是大忌。试想一下如果你经常请重要的客户喝茅台，显示出对客户的重视，突然哪天发现茅台酒厂居然推出50块钱一瓶的“经济装”了，你会不会很受伤？不过这样做的不是茅台，而是五粮液。

大约十五年前吧，有所谓的“茅五剑”之说，大家公认五粮液和茅台属于同一个档次，而剑南春则低半级，但它们都是高档白酒阵营。但五粮液优秀的资本运作能力最终伤害了它，它旗下一大堆像五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液、金六福、尖庄这样的子品牌，虽然没有直接用五粮液的牌子，但架不住家家都是“五粮液出品”，对五粮液的高端形象严重透支。

从高档往低档延伸不行，那反过来，从低档往高档延伸行不行呢？这个嘛，对低档产品倒是没有伤害，不过如果你的目的是卖高档产品，那也没戏，消费者不会认同的。

不过，如果你是为了提升低档产品的形象才推出高端产品的，那就是在利用价格的“锚定效应”了，这个时候做品牌延伸就不但没问题，反而还会有加分。

05 是否影响原型联想

在后面的课程中我们会重点学习品牌的人格原型、文化原型，每个品牌都可以对应一到两个特定的原型，同时，每个品类也能与某个原型相对应。

因此在做品牌延伸的时候，如果延伸到了与原来的原型具有冲突的品类原型中，就是不恰当的。比如，我前面提到过的杜蕾斯火腿肠，从安全套的品类来讲，具有“情人”的原型，但火腿肠更多具有“照顾者”的原型，这两个原型虽然不至于产生冲突，但也基本没有吻合度。

你看，一旦有了标准，就可以避免很多无谓的纷争。哎，定位派的人要是懂这个底层原理，就不会傻兮兮地一股脑儿反对品牌延伸了。你看，又回到前面说的，只知其然，而不知道所以然，是会影响你的品牌段位的。

今天的课就讲完了，现在我来小结一下。

1.品牌延伸并不是绝对禁区，消费者在品类、特征、实力、档次和原型方面的品牌联想可以作为依据。

2.对品牌联想有负面影响的，不能延伸。

3.对品牌联想能正向加强的，不延伸就是在犯傻。

学完了顶层心法，明天，我们要就进到顶层逻辑模块了，有更多精彩的内容等着你。

十、产品延伸策略的主要原因？

是因为中低档产品市场存在空隙,销售和利润空间较为可观